Powered by generative AI. Results may not fully be accurate. Use is governed by the Generative AI Guidelines and other applicable Walmart policies.
Personalize Snapshots
Please toggle the snapshots that you want to view
Paystub Authentication
To view your current paystub, please provide additional security information as follows.
Personalize Snapshots
Please toggle the snapshots that you want to view
Menu
Innovación de productos: Caso de estudio de soluciones de difusión
Analiza el potencial de nuevos productos con los reportes de Shopper Behavior de Scintilla para tomar decisiones respaldadas por datos transaccionales
Cuando te parezca que dos problemas tienen la misma solución, los reportes de Shopper Behavior de Scintilla pueden confirmar tus conclusiones. Descubre cómo un merchant se enfocó en una diferencia en las opciones para los compradores sensibles al precio y aprovechó la oportunidad para lanzar un nuevo producto.
La oportunidad
En 2022, un merchant de Walmart llevó a cabo un exitoso lanzamiento de un producto de limpieza de marca propia en un solo pasillo:
- Más del 70 % de las ventas de nuevos productos provinieron de clientes nuevos en la categoría
- El producto tenía un índice de 115 con clientes sensibles al precio
El entorno parecía adecuado para repetir la jugada en otro pasillo, pero se requería una comprensión más profunda de la categoría.
Los insights
El Árbol de decisiones del cliente de Assortment Deep Dive y los reportes de Orden de agregación en Shopper Behavior revelaron lo siguiente:
- Una clara diferencia en las opciones* para los clientes sensibles al precio, incluidos los precios y los tamaños
- Subindexación constante respecto de otras marcas en el segmento de clientes sensibles al precio
- Condiciones de surtido y comportamiento del cliente similares a las del lanzamiento inicial del producto
Los resultados
Una vez que se confirmó el éxito obtenido y se aclararon las condiciones subyacentes de la categoría, el merchant aprobó los planes de producción de la marca propia para el nuevo producto, cuyo lanzamiento está previsto para finales de 2023.
Referencias:
*Datos propios de Scintilla: Q3, año fiscal 2023
©2026 Walmart Inc. Todos los derechos reservados.
