Optimizando el seguimiento de lanzamientos de producto con insights competitivos
Cómo Hanes utilizó Scintilla para demostrar valor más allá de los datos de POS
Mientras se preparaban para el quincuagésimo aniversario de Hanes Beefy Tee, la empresa recibió una cabecera exclusiva por parte de su equipo comercial de Walmart. Para aprovechar al máximo la oportunidad, el equipo de Hanes buscó responder algunas preguntas clave, entre ellas: ¿Cómo podemos dar mejor seguimiento a los lanzamientos de nuevos productos para demostrar valor rápidamente? ¿Y cómo demostramos valor más allá de las ventas POS?
Recurrieron a Channel Performance, Digital Landscapes y Shopper Behavior para obtener insights. Su análisis reveló respuestas a cada una de estas preguntas, incluyendo el hallazgo de que el 65 % de las ventas no POS provenían de “Nuevos Clientes de la Categoría”, superando el promedio de la categoría del 54 %.
Profundiza en el caso de estudio y descubre cómo utilizaron Scintilla para demostrar rápidamente el valor de sus lanzamientos y asegurar espacio adicional en la cabecera para el año siguiente.
©2025 Walmart Inc. All rights reserved.
