Horizon Organic ha sido pionero en productos lácteos orgánicos desde 1991 y se convirtió en la primera marca de productos lácteos orgánicos disponible en todo el país. Para prepararse para una revisión de línea en Walmart, analizaron los datos de Shopper Behavior de Scintilla que revelaron que las tiendas que tenían productos lácteos Horizon Organic no tenían de manera constante su marca de bolsas de yogur para niños Growing Pero en las tiendas que sí tenían ambos productos, la inversión del consumidor aumentó tres veces, lo que indica una gran oportunidad para capturar a esos consumidores.
Durante su investigación, Horizon Organic aprendió que Walmart estaba ganando participación en la categoría de yogur, pero perdiendo en el segmento de yogur para niños. Esta investigación también mostró que Growing Years era la marca de más rápido crecimiento en yogur para niños, por lo que el equipo se dispuso a determinar cómo podrían ayudar a Walmart a obtener su parte justa de la categoría.
