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Anticipando una disminución del precio a nivel nacional para uno de los productos de The Fishin' Company, recibió una solicitud de Walmart para evaluar los posibles efectos de la canibalización. Gracias a los conocimientos obtenidos de Scintlla, el equipo de The Fishin' Company dejó de depender únicamente de los datos brutos y objetivos del pasado. Ahora contaban con una gran cantidad de datos subjetivos para responder a preguntas como "¿Quién es el cliente?" y "¿Por qué y cómo compran nuestros productos?".
Equipados con Report Builder de Channel Performance junto con varios reportes de Shopper Behavior , se propusieron hacer sus predicciones.
The Fishin' Company pudo utilizar sus conocimientos para hacer predicciones seguras sobre lo que se puede esperar del cambio a nivel nacional. Llevaron su pronóstico, junto con otro hallazgo sorpresa, a su equipo comercial mientras ambas partes se preparaban para esta actualización de precios.
Descubra cómo The Fishin' Company desarrolló y probó su hipótesis y conozca los resultados que compartieron en su caso de estudio.
Referencias:
Datos propios de primera mano, Scintlla 2024.
