De la incertidumbre a la estrategia: Cómo Scintilla Ayudó a Nestlé a Revelar el Verdadero Rendimiento del Mercado
Con Scintilla, Nestlé pasó de reaccionar ante el mercado a liderarlo, gracias a insights respaldados por datos y resultados medibles.
Al lanzar Chocotrío, Nestlé necesitaba más que cifras de ventas: necesitaba claridad. ¿El producto realmente conectaba con los clientes? ¿Cómo se comparaba con la competencia? ¿Y qué acciones podían tomar para crecer?
Con Scintilla, Nestlé accedió a datos reales y completos del mercado, lo que permitió pasar de decisiones reactivas a estrategias proactivas.
Para evaluar el desempeño de Chocotrío, se utilizaron reportes clave como Desempeño en detalle, Switching, Canastas, Nuevos Productos, que ofrecieron una visión integral del comportamiento del comprador y del panorama competitivo.
Los resultados fueron contundentes: Chocotrío generó impacto desde el inicio, superando expectativas y afectando las ventas de sus principales competidores. Estos insights se tradujeron en estrategias accionables que impulsaron el valor y el volumen desde el primer fin de semana.
El caso completo detalla el enfoque, los datos y los resultados, demostrando cómo Scintilla convierte la complejidad del mercado en claridad estratégica
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